三次成中国首富,国美至今还是500强,黄光裕这3点生意经值

发表:2019-11-08 08:32:27 频道:企业人物
从2008年身陷囹圄之后,黄光裕在中国商界消失已经11年。在这10多年里,中国商业发生了翻天覆地的变化,最大的一个就是电商的崛起,马云、刘

 

从2008年身陷囹圄之后,黄光裕在中国商界消失已经11年。在这10多年里,中国商业发生了翻天覆地的变化,最大的一个就是电商的崛起,马云、刘强东等由此成为了中国商界的风云人物。而在零售行业,线下遭遇了很大的冲击,各大零售巨头纷纷转型,其中,以国美的老对手苏宁做得最为成功,苏宁易购曾是中国第三大电商平台,后被拼多多超越。在线下,苏宁更是当之无愧的中国零售老大,在2009年之前,这个位置是国美的。

三次成中国首富,国美至今还是500强,黄光裕这3点生意经值得学习

 

尽管黄光裕离开后,国美经历了一系列阵痛,比如和黄光裕信任的接班人陈晓之间的争斗,依旧让妻子杜鹃来接手企业,这些都让国美内耗,以及丧失了一些机会。不过,时至今日,国美依旧是中国最大的零售集团之一,根据全国工商联发布的《2019中国民营企业500强》显示,国美集团以3300多亿的营收排在第10名,老对手苏宁营收6000多亿,排第3。截止到2018年底,国内在线下拥有2122家门店。

黄光裕不在的这些年,国美不但没有垮掉,而且依旧维持得相当不错,这说明此前基础打得非常好。黄光裕一直是中国零售界的传奇人物,没读过多少书,很早就出来闯荡,白手起家,利用自己的聪明才智,对零售业的了解,打造了国美的传奇,也让自己三次成为中国首富。所以,至今仍然有人在传着黄光裕的神话,那他到底有哪些成功的生意经值得学习呢?今天一起来看看。

1、借钱

做生意如果只靠自己的钱,是很难做大的,只能做点小本生意。生意做得越大,借的钱就越多。房地产行业向银行几千亿的借,让许家印,王健林可以豪气地砸钱。互联网行业向投资人借,滴滴一分钱没赚,还亏了几百亿,投资者们还不断地投钱进去。所以,懂得借钱,才能把生意做大。对于黄光裕来说,有3个借钱方法。

三次成中国首富,国美至今还是500强,黄光裕这3点生意经值得学习

 

首先也是向银行借款,当年,黄光裕和哥哥黄俊钦砸锅卖铁筹齐了4000元到内蒙古做生意。后来又转战北京,从银行贷款3万元,承包了一个档口做电器,这是国美的雏形。彼时,黄光裕认识了在中国银行做放贷员的杜鹃,并让她成为了自己的老婆,有了银行这条线,黄光裕贷款就变得更加方便。

其次是向供应商“借款”,做线下零售卖场,都有结款周期,比如一个月,两个月,甚至是半年,通过压着供应商的款,不断投入到新店开发中,这就是所谓的“现金流”。据了解,在最鼎盛时期,国美从供应商获得20.33亿的周转资金。另外,每个商场还可以收进场费,货架费,名牌费等等各种名目的费用,也是一项很大的收入。

最后是向资本市场借钱,2004年,国美电器成功在香港上市,募集了12亿元,之后,又通过出售上市股票数量再次获得25亿资金。上市后,融资手段就更方便了,可以说是让资金足够充足。

2、杀手锏“价格战”

在中国零售界,搞价格战的高手,我们都知道刘强东,在2012年,发起了一场价格战,将苏宁卷入进来,结果京东一炮而红,成为了最大的赢家。

实际上,打“价格战”,黄光裕是刘强东的前辈。早在1991年,黄光裕就在《北京晚报》“中缝”刊登报价广告,抛弃中间商,直接对接厂家,将价格压到最低,通过优惠来吸引消费者,这其实就是一种“价格战”策略。

为了打败对手,国美每到一个地方开店,必定不惜血本,大打价格战,让对手不寒而栗,直至认输为止。黄光裕树立起了一个价格屠夫形象,通过价格战,先后打败了家电连锁巨头永乐、大中、三联等等。

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等将其他小对手都消灭了,国美还想把老二苏宁给吞并了。2006年,国美高调进军苏宁大本营南京,黄光裕更是宣称:“拼着三年不赢利,要将南京家电市场拉下10%-15%。”打到苏宁与国美合并为止。不过,这一次国美没有得逞,苏宁展现出强大的实力,短时间内打不死苏宁,还搞得自己内伤。

到2008年黄光裕出事后,就无暇与苏宁斗争,最后被反超。如果黄光裕还在国美,那今日的零售格局将是另外一番场面。

对于价格战,当时发展正盛的国美可以说是霸道的,任何厂家都得跟着打,而且还可能不提前通知,就直接降价打折。这还引来了格力董明珠的不满,霸道总裁遇到女强人,不欢而散,董明珠将格力撤出了国美渠道,自建专卖店。

3、兼并

用价格战将对手打败之后,下一步就是发起并购。这种兼并可以说是带有“强迫式”的,你如果不愿意被收编,那我就继续打价格战,将你彻底打垮,让你倒闭消失,如果被我收编,还能获得一笔不错的费用。所以,很多对手是不得不将自己卖给国美。

三次成中国首富,国美至今还是500强,黄光裕这3点生意经值得学习

 

于是,2006年,国美兼并了老三永乐。2007年又从苏宁手里抢走了大中电器,2008年,收购山东区域家电连锁巨头三联。通过一系列兼并,国美成为了当时无愧的老大。

很多人对黄光裕崇拜,是因为他确实懂零售,而且非常有经营头脑,眼光敏锐,洞察深远,是少有的商界奇才。做生意这块来说,黄光裕绝对是一把好手。这么多年,在监狱里遥控,依旧让国美不至于掉队。虽然被苏宁超越了,但国美并没有元气大伤,等到他出狱,或许还有再次翻身的机会。


 

 

 

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