45家机构走进华致酒行调研 未来5年计划开3000家3.0门店

发表:2024-05-19 频道:企业时空

  转自:证券日报网

  本报记者 谢岚 见习记者 梁傲男

  在4月份完成年报和一季报披露后,上市公司的股东大会及投资者交流会陆续提上日程。

  近日,华致酒行(18.250, 0.16, 0.88%)2023年度股东大会暨投资者交流会在北京召开,包括招商基金、国投瑞银、海通证券(8.320, -0.08, -0.95%)等国内45家投资机构、基金及投资者走进华致酒行,与公司董事长吴向东等公司高管,针对公司2023年的经营情况及2024年的经营规划等进行了交流。

  未来5年计划开3000家3.0门店

  2023年,华致酒行实现营业收入101.21亿元,同比增长16.22%;实现归属于上市公司股东的净利润为2.35亿元。2024年第一季度,华致酒行实现营收41.33亿元,实现归属于上市公司股东的净利润1.29亿元,分别同比增长10.42%和28.24%。

  华致酒行通过积极探索新市场,升级门店,强化供应链,并提升内部管理水平,通过坚定实施“金蕊战役”和“酒行升级”战略,加强客户赋能,展现出强大的发展韧性和市场应对能力。

  华致酒行董事长吴向东表示,2023年,面对国内市场呈现“弱复苏”“缓释放”态势,华致酒行坚定前行,新开201家3.0酒行门店,升级后的3.0门店定位于高端市场。

  在吴向东看来,高质量合伙人是华致“门店升级”战略的核心,“他们认同华致酒行的品牌理念和发展战略,愿意与公司携手共进。基于这样的高标准筛选,未来5年,华致酒行计划开3000家3.0门店。”

  名酒销售一直是华致酒行的核心竞争力,基于多年来与各大名酒企业深厚的合作基础,华致酒行赢得了上游名酒企业的高度认可与信任。

  据《证券日报》记者了解,华致酒行与茅台、五粮液(150.520, -0.82, -0.54%)、汾酒、拉菲、奔富等众多国内外知名品牌达成了战略合作,共同致力于为消费者提供高品质的酒水服务。

  不过,当下白酒行业进入产业调整期,名酒价格也进入波动周期,对此,华致酒行通过对人才队伍的培养,来及时应对市场的变化。

  “目前,华致酒行已经拥有一支1300多人的专业销售团队,将不断完善培训体系、全力打造一支具有良好市场拓展能力的精兵强将队伍。”吴向东如此表示。

  降本增效提升盈利空间

  “买真酒到华致、买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大,使得华致酒行的连锁门店分销能力不断提升,以及通过不断丰富产品矩阵,精品酒的持续开发支撑了产品多元化发展,在这些举措下,华致酒行规模也迈上了百亿元台阶。然而,公司净利润不高也是华致酒行需要面对的问题。

  “未来,华致酒行在营收不断攀升的同时,将更加注重利润的提升。”吴向东表示,华致酒行将深度打磨精品酒营销,提升利润空间。

  据了解,2023年,华致酒行在精品酒营销,特别是核心战略产品“荷花·金蕊天荷”酒的推广方面进行了深度打磨,成功吸引了多个“万坛”客户的青睐。华致酒行将继续不遗余力地打造和推广精品酒,通过持续的品牌建设和市场推广,进一步提升品牌影响力,满足消费者对高品质酒类的需求。

  对于公司2024年度的发展规划,华致酒行董事、总经理李伟表示,公司将以“降本增效,提高盈利能力”为奋斗目标,以“下足功夫,迎难而上”为指导方向,强化品牌、产品、市场、组织、内控等5大基础,全力以赴实现经营目标。

  李伟介绍称,华致酒行将深化“两点一线”的战略目标,通过一线团队在全国范围内积极寻找并合作优质合伙人,加速3.0门店的拓展步伐。同时,华致酒行将持续举办“荷花·金蕊天荷”品推会,以“荷花·金蕊天荷”品牌为核心,强化体验营销,进一步提升精品酒的销售业绩与盈利能力。

  另外,在品牌建设与渠道拓展方面,华致酒行一直坚持长期主义,加大品牌传播力度,推动渠道拓展,以抢占更多的中高端市场份额。

  吴向东表示,公司将全面提升经营管理水平,通过加强内部管理,坚持降本增效,提升整体经营水平和盈利能力。在团队建设方面,公司将围绕“华致铁军”精神,打造全能营销队伍,确保公司可持续发展。

  值得注意的是,这次投资者交流会是华致酒行上市以来举办的第五次交流活动,这既是对关心支持公司发展的投资者及行业伙伴定期梳理汇报,也是公司一直重视投资者沟通工作的集中展示。

  对于华致酒行的发展,长城证券(7.500, -0.11, -1.45%)分析师表示,公司凭借多年对产品“保质保真”的坚持所积累的消费者信任以及不断扩大的品牌影响力,有望带动公司进入正向循环,公司在精品酒和自有品牌的发力具备一定基础和可延续性。“随着经济和产业周期逐步回升,利润端弹性有望得到体现。我国酒水流通市场格局仍非常分散,存在较大整合空间,长期向好趋势不改。”


 

 

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发表:2024-05-19
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